برند اتریکو/ ورود رسمی محصولات برند اتریکو به بازار کارخانههای صنایع غذایی
معرفی برند اتریکو
نام «شرکت صنایع غلتکسازان طبرستان شرق» برگرفته از نامهای فارسی شرکتهای «ریختهگری فولاد طبرستان» و «صنایع غلتک شرق» است. برگردان این نام به انگلیسی East Tabarestan Roll Industries Company بوده و ETRICO (اتریــکو) مخفف آن است.
شرکتهای صنایع غلتک شرق و ریختهگری فولاد طبرستان، در زمینه ریختهگری و ماشینکاری قطعات فولادی و چدنی بیش از 40 سال تجربه دارند و از سال 1396 برای تولید رولهای آسیاب غلات مورد استفاده در کارخانههای آردسازی، همکاری مشترک خود را آغاز کردهاند. با مشارکت بخشهای تحقیق و توسعۀ دو شرکت، رولهای موجود در بازار ارزیابی شد و با شناسایی کمبودها، سرانجام روشی متفاوت و نوآورانهای برای تولید رولهای آسیاب با عملکرد بهتر ابداع شد.
از ویژگیهای بارز محصولات تولید شده، مصرف انرژی کمتر به ازای آسیاب کردن میزان مشخصی از غله، افزایش بهرهوری و طول عمر شیارها است. در نتیجه، شرکت صنایع غلتکسازان طبرستان شرق (اتریکو) بهعنوان یک شرکت میانی با مشارکت اریکو و ریختهگری فولاد طبرستان تحت سیاستهای این دو شرکت شکل گرفت که ماموریت آن تمرکز تولید، توزیع و خدمات پس از فروش این محصولات است.
مهندس رسول ساداتی، مدیرعامل شرکت صنایع غلتکسازان طبرستان شرق در گفتوگوی اختصاصی با نگاشته ضمن اعلام خبر ورود رسمی تولیدات اتریکو در حجم بالا به بازار، گفت: حاصل نوآوریهای ما، غلتکهای مخصوص شیارزنی و مخصوص صاف با دقت بالا است. این محصول، دورۀ آزمایشی موفقی را طی کرده و هماکنون بااطمینان به بازار مصرف عرضه میشود. کاربرد این رولها در ماشینهای آسیاب گندم، آسیاب دانۀ ذرت و جو یا غلتکهای کراکر در ماشینهای استخراج روغنهای نباتی است.
بهعلاوه، این رولها بهعنوان غلتک کرامبلر در صنایع خوراک حیوانات، آسیاب دانههای قهوه و همچنین تجهیزات آسیاب انواع غله با عملکردهای مشابه نیز قابلاستفاده اند.
برند اتریکو و رقابت با برندهای آلمانی
این فعال صنعت غلتک سازی در بیان استانداردهای محصولات اتریکو به قابل رقابت بودن این تولیدات با نمونههای اروپایی و حتی محصولات برایتن باخ آلمان اشاره کرد و گفت: این رولها با استانداردهای بینالمللی BS، ASA، ASTM، GOST، AFNOR، ISO در بخش مرتبط با غلتکهای آردسازی مطابقت داشته و الزمات آنها را برآورده میسازند. افزون بر آن، این محصول دارای استاندارد کارخانهای تاییدشده از سوی سازمان ملی استاندارد ایران است. با توجه به مشخصههای متالورژیک و ریختهگری از یک جهت و تلرانسهای انطباقی و هندسی مورد نیاز از سوی دیگر، طراحی فیکسچرها و بندهای مختلف با فرآیند طرحریزی ساخت و تولید این رولها انجام میگیرد که تولید رولهای دقیق با کیفیت بالا را تضمین میکند.
همان طور که گفته شد، رولهای ساخت اتریکو با ترکیب شیمیایی، ساختار میکروسکوپی و سختی همگون و نیز هندسۀ دقیق، عملکرد بدون ارتعاش و روان دستگاه آسیاب را فراهم میکند. نتیجۀ این ویژگیها توقفات کمتر خط آسیابانی و همچنین افزایش طول عمر و پایداری دستگاه آسیاب و اجزاء آن است.
اتریکو و برنامه ساخت 2000 رول آسیابانی در سال
ساداتی ضمن بیان این که در حال حاضر، اتریکو قادر به ارائه سالانه 500 عدد رول مخصوص شیارزنی و صاف قابل استفاده در صنعت آردسازی کشور است، اذعان کرد: برنامه پیش روی این شرکت، افزایش سریع ظرفیت به میزان 2000 رول در سال است و بازارهای خارج از کشور نیز از اهداف صادراتی اتریـکو هستند. بنابراین، تأسیس و راه اندازی خط تولید مستقل با امکانات ریختهگری و ماشینکاری در یک فضای جدید از اقدامات سهامداران در سال 1401 است.
اتریکو ؛ دوستدار و حامی محیط زیست
ساداتی در بخش پایانی گفتوگو به مبحث مهم برندینگ محصولات در صنایع پرداخت و گفت: شخصیت یک برند را خصوصیات اخلاقی و رفتار اجتماعی مدیران و اعضای تیم آن برند میسازند. سوابق کاری، دیدگاهها و تعاملات این افراد در رویارویی با چالشهای بازار و نحوه تعامل با مشتریان از جمله شاخصهای مهم در شناسایی، تجزیه و تحلیل و مقایسه یک برند با سایر برندها به شمار میرود. عواملی همچون دردسترس بودن، رازداری، پاسخگویی و مسئولیت پذیری در مقابل خطاها و اشتباهات بر کسب اعتماد مشتریان میافزاید.
بازاریابی یک محصول صنعتی تفاوتهای عمده و پیچیدهتری نسب به دیگر محصولات دارد. هرچه ارزش پولی یک محصول بیشتر باشد، ریسک خریدار بیشتر است. در بازاریابی صنعتی، فروشِ بیشتر تنها با تکیه بر تبلیغات و دائم جلوی چشم بودن میسر نخواهد شد.
فروش محصولات و کالاهای مصرفی توسط عام (B2C)، که عموماً با تبلیغات گسترده در رسانهها همراه است، ممکن است بر اثر آزمون و خطا صورت بگیرد ولی در خرید یک کالای صنعتی، این آزمون، هزینهبر بوده و احتمال بروز خسارتهای جانی و مالی در پی خرید بسیار است. از سوی دیگر کالاهای صنعتی عموماً یکبار مصرف نبوده و برای مدت مشخصی مورد نیاز هستند و اگر خریدار، تأمینکننده مناسبی را انتخاب نکرده باشد، با هر بار مشاهده عملکرد ضعیف محصول خریداری شده، احساس ناخوشایندی را تجربه خواهد کرد.
کاهش ریسک خرید و ایجاد آسایش برای مشتری صنعتی
بنابراین، کاهش ریسک خرید و ایجاد آسایش برای مشتری صنعتی بسیار مهم بوده و از نخستین اولویتهای یک برند است. اولین هدف از ارائه یک محصول صنعتی، جدا از بر طرف کردن نیاز فنی، کاهش دغدغههای مشتری است. البته رسیدن به یک برند قابل اعتماد، ساده نیست و راه بسیار طولانی و دشواری را باید طی کرد. برخی مواقع نیز چارهای جز پذیرفتن زیان و ضرر نیست تا از اعتبار برند کاسته نشود . البته برندهای بسیار خوش زرق و برق در همه بازارهای صنعتی فراوان هستند که در باطن هیچ یک از شاخصهای فوق برایشان اهمیت ندارد و هدف فروششان، فروش پارتیزانی و کسب سود در یک بازه زمانی کوتاه است. درحالیکه حضور بلندمدت در بازار روحیه کاملاً متفاوتی میطلبد.
در بازاریابی صنعتی کاتالوگ، وب سایت، شرکت در نمایشگاهها، آگهی در نشریات و دیگر ابزارهای بازاریابی، ابزارهایی برای اطلاع رسانی و افزایش آگاهی خریدار هستند نه ابزارهای تبلیغاتی! که دوستان ما در صنعت گاهی اوقات این موضوع را اشتباه میگیرند.
با عنایت به توضیحات فوق، یادآور میشوم غلتکهای اتریکو محصولی صد در صد ایرانی با کیفیتی در سطح محصولات شرکت برایتن باخ آلمان است. البته با یک ویژگی متفاوت درروش ریختهگری منحصر بهفرد این غلتکها و متالورژی آنها که سبب کاهش مصرف انرژی شده است. به همین سبب، ما محصولات اتــریکو را دوستدار محیط زیست میدانیم.
