بازار تجهیزات آزمایشگاهی در تنگنای نقدینگی
مدیرعامل شرکت پرگاسنوین درباره نمایشگاه ایبکس امسال گفت
در سالهای اخیر، بازار تجهیزات آزمایشگاهی موردنیاز کارخانههای آرد با چالشهای متعددی مواجه شده است. یکی از شرکتهای فعال و باسابقه در این حوزه که تمرکز خود را بر کیفیت محصول و ارائه خدمات پس از فروش قرار داده، با وجود تلاطمهای ارزی و اقتصادی، همچنان توانسته جایگاه خود را در صنعت حفظ کند.
میثم بقایی، مدیرعامل شرکت پرگاسنوین درباره نمایشگاه ایبکس امسال گفت: نمایشگاه تخصصی امسال که با هدف معرفی توانمندیهای صنعت برگزار شد، برخلاف سالهای گذشته، با استقبال محدودی از سوی فعالان بازار مواجه شد.
همچنین عواملی مانند قطعیهای مکرر برق و فضای بیرمق اقتصادی سبب شد بسیاری از بازیگران اصلی صنعت، انگیزهای برای حضور و سرمایهگذاری در نمایشگاه نداشته باشند.
افزایش دو برابری قیمت تجهیزات طی یک سال
بقایی ادامه داد: اما آنچه بیش از همه، وضعیت بازار را تحت تأثیر قرار داده، افزایش بیسابقه قیمت ارز، کمبود نقدینگی و دشواری وصول مطالبات است. برای مثال دستگاهی که سال گذشته ۵ میلیارد تومان قیمت داشت، امروز با وجود ثبات قیمت ارزی، باید با قیمتی حدود ۱۳ میلیارد تومان به فروش برسد؛ اما در وضعیتی که اقتصاد ضعیف است و بازار کشش ندارد، چنین تفاوت قیمتی، فشار مضاعفی را به تولیدکننده و مشتری وارد میکند.
وی معتقد است: سازوکارهای محرک بازار تضعیف شدهاند و توان مالی مشتریان بهشدت کاهش یافته است. از سوی دیگر، تأخیر در پرداختها، برگشت خوردن چکها و نبود نقدینگی، زنجیره تأمین را دچار اختلال کرده است. در چنین وضعیتی، تنها شرکتهایی میتوانند در بازار باقی بمانند که با حفظ کیفیت و ایجاد ارزشافزوده واقعی برای مشتری، اعتماد بلندمدت ایجاد کنند.
مدیرعامل شرکت پرگاسنوین تصریح کرد: این شرکت نیز با همین رویکرد پیش رفته است. کیفیت محصولات و خدمات پس از فروش رایگان، دو محور اصلی استراتژی بقا و رقابتپذیری آن بودهاند. بیش از ۹۰ درصد خدمات پس از فروش به مشتریان بدون دریافت هزینه ارائه میشود که همین موضوع، رضایتمندی و وفاداری بالایی را به همراه داشته است.
این مجموعه، با وجود همه محدودیتها، برنامههایی برای ادامه فعالیت در شرایط دشوار اقتصادی دارد، ازجمله تلاش برای کاهش هزینههای اضافی، بهینهسازی فرآیندهای فروش و تکیهبر ارتباط نزدیک با مشتریان کلیدی. هرچند که راهحلهای واقعی و بلندمدت، نیازمند تصمیمات کلان و اصلاح در سیاستهای اقتصادی کشور است.
