دیجیتال مارکتینگ در صنعت غلات؛ ضرورت یا انتخاب؟!

این روزها بازاریابی دیجیتال محصولات کشاورزی یکی از مقوله‌های مهم در بازار تجارت جهانی و عرضه و تقاضا است که می‌تواند به خریداران و فروشندگان محصولات کشاورزی همچون غلات کمک بسزایی کند تا در بهترین زمان، بهینه‌ترین خرید را داشته باشند. Agflow یکی از شرکت‌های فعال در حوزه بازار دیجیتال محصولات کشاورزی است که اقدام به برگزاری یک برنامه مجازی سخنرانی آموزشی- تجاری با کمک کنفرانس iranGRAIN در ایران نموده است. به همین بهانه، نگاشته در این شماره با شریف نظام مافی، مدیر اجرایی کنفرانس iranGrain و ریاست اتاق بازرگانی ایران و سوئیس درباره اهمیت استفاده از اطلاعات دیجیتال در بازار غلات گفت‌وگویی داشته است.

به گفته نظام مافی، دیجیتالی‌شدن بازار کشاورزی به معنای دسترسی به آخرین اطلاعات محصول در زمینه کاشت، داشت، برداشت، نقل و انتقال، فرآوری و فروش محصول است. بازار دیجیتال محصولات کشاورزی می‌تواند اطلاعات ساعتی و به‌روز را از مشخصات سلامت کالا، کیفیت و کمیت آن را در اختیار خریدار و فروشنده کالا قرار دهد تا با شفاف‌سازی حاصل‌شده، بهترین تصمیم در بهترین زمان گرفته شود.

چگونه به اطلاعات تولید و جابجایی 800 میلیون تن غلات دست یابیم؟

وی درباره نحوه فعالیت و خدمات شرکت agflow گفت: James Dunsterviller از اعضای هیئت مدیره شرکت agflow است که بنیان‌های این شرکت را پایه‌ریزی کرده است.

این شرکت در حوزه جمع‌آوری، فیلترسازی و ارائه آخرین اطلاعات بازار غلات در کشور سوئیس فعال است و اطلاعاتی همچون قیمت خریدار، قیمت قرارداد، نوع کالا، زمان‌بندی شروع حرکت کشتی و مقصد آن و سایر اطلاعات جهانی غلات را از طریق پلتفرم‌های مختلف اپلیکیشن، وب سایت، واتس‌اپ در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهد.

از سوی دیگر، agflow یکی از بهترین شرکت‌ها در حوزه دیجیتالی‌کردن آمار و اطلاعات بازار غلات است که به معرفی خدمات و سرویس‌های خود به شرکت‌های ایرانی بسیار علاقه‌مند است.

وی ادامه داد: در نظر داشته باشید که در جهان 800 میلیون تن مواد کشاورزی یا غلات کشاورزی در حال جابه‌جایی و خرید و فروش است، شرکت agflow  755 میلیون تن آن را از طریق جمع‌آوری اطلاعات در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهد. به این ترتیب، این شرکت پوششی 94 درصدی از میزان خرید و فروش تمام غلات جهان را در اختیار دارد؛ به گونه‌ای که اطلاعات 800 بندر متفاوت جهان و 200 هزار خط کشتیرانی را که در طول سال اقدام به جابه‌جایی غلات می‌کنند، در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهد.

همکاری کنفرانس iranGrain با شرکت agflow

نظام مافی ادامه داد: کنفرانس iranGrain و شرکت agflow در جهت تبادل نظر و بهره‌گیری از ایده‌ها، برنامه همکاری را مدنظر قرار داده‌اند. همچنین  بر اساس برنامه‌ریزی‌ها، این شرکت در نمایشگاه ibex2022 با محوریت معرفی سرویس‌های مختلف خود و ترندهای جهانی در زمینه تبادلات غلات به سخنرانی خواهد پرداخت.

وی در بخش دیگر گفت‌وگو، با اشاره به اهمیت به‌روزرسانی ساعتی اطلاعات برای تجار و تریدرهای غلات در بخش خصوصی و دولتی گفت: دستیابی به اطلاعات ساعتی بازار غلات تنها از طریق پلتفرم‌های موجه و قابل‌اعتماد امکان‌پذیر است. در واقع این نوع پلتفرم‌ها با هدف تسهیل اطلاعات برای مخاطبان ایجاد شده است و اطلاعات و آمار استاندارد و دقیق را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد.

مدیر اجرایی کنفرانس iranGrain با اشاره به این‌که تغییرات جوی و اقلیمی یکی از عناصر مهم در قیمت‌گذاری غلات است، گفت: مسائل جوی به‌ویژه در کوتاه مدت و از منطقه‌ای به منطقه دیگر بر تولید اقلامی مانند ذرت، سویا، گندم و حتی پنبه بسیار اثرگذار است که پیش‌بینی آن به دانش روز نیاز دارد. لذا پلتفرم‌های موجود می‌تواند اطلاعات دقیقی درباره وضعیت کنونی مانند آماده بودن غلات برای فروش در مناطق متفاوت را به مخاطبان نشان دهد یا این که درباره حوادث و اتفاقات احتمالی بازار در آینده پیش‌بینی‌هایی داشته باشد. همچنین بسیاری از این پلتفرم‌ها،  اطلاعات حجم و کیفیت بارندگی در اقصی نقاط دنیا را جمع‌آوری کرده و بر اساس آن پیش‌بینی می‌کنند که در صورت رخ ندادن یک اتفاق فوری در مناطق مختلف می‌توان چه میزان تناژ را برداشت کرد.

چرا ایران به اطلاعات جدید بازار غلات دسترسی ندارد؟

مدیر اجرایی کنفرانس iranGrain درباره مزایای بهره‌گیری از بازار دیجیتالی کشاورزی برای ایران گفت: متأسفانه تحریم‌ها و مسائل اقتصادی به دورافتادگی ایران از بازارهای جهانی به ویژه در حوزه غلات منجر شده است. از این رو، ایران چه در زمینه خریدهای دولتی و چه در بخش خصوصی همیشه بر اساس اطلاعات دست دوم یا دست سومی که در اختیار آن قرار می‌گیرد، دست به تصمیم واکنش‌دار می‌زند.

این در حالی است که ورود به بازار تجارت غلات به اطلاعات ساعتی نیاز دارد و ایران به دلیل عقب‌افتادگی دیجیتالی و قطع بودن از بازارهای جهانی همیشه با تأخیر به اطلاعات دست پیدا می‌کند. لذا این نوع تصمیم‌گیری‌ها از نظر بعد اقتصادی برای کشور بهینه نبوده و سود قابل‌توجهی برای ما رقم نزده است. بنابراین روی آوردن به استفاده از خدمات دیجیتالی بازار به‌ویژه در زمینه تجارت غلات از اهمیت بسیار فراوانی برخوردار است.

وی با اشاره به این‌که رفع خلأهای اطلاعاتی بازار یکی از اهداف کنفرانس iranGrai است، گفت: متأسفانه شرکت‌ها و مؤسسات ایرانی به دلیل  دسترسی نداشتن به اطلاعات دقیق و به‌روز جهانی در عرصه تجارت جهانی در بازار غلات دچار ضرر و زیان می‌شوند لذا کنفرانس iranGrain در تلاش است تا با دعوت از انجمن‌های مربوط، به فعالان و تجار این صنعت کمک کند تا بهترین تصمیمات را با کمترین ریسک اتخاذ کنند.

همچنین هیئت رئیسه کنفرانس به این نتیجه رسیده‌اند که iranGrain باید فراتر از یک کنفرانس باشد و با ایجاد یک پل ارتباطی از اطلاعات به فعالان صنعت غلات ایران کمک کند تا بهترین تصمیم را در سریع‌ترین زمان ممکن بگیرند و از تغییرات بازار، بیشترین سود را از آن خود کنند.

CME Group؛ پلتفرمی برای پیش‌بینی نرخ غلات در آینده

نظام مافی در بخش پایانی مصاحبه با بیان این‌که Chicago Board of Trade، یکی دیگر از منابع بسیار بااهمیت در حوزه خرید و فروش غلات است، گفت: امروزه Chicago Board of Trade  که به‌عنوان  CME Group شناخته می‌شود، این قابلیت را دارد که نرخ آینده غلات را بر اساس جمع‌آوری اطلاعات از اقصی نقاط جهان پیش‌بینی کند.

این پلتفرم از قرن 19 میلادی با ارائه اطلاعات جامع و مفید به کشاورزان، مصرف‌کنندگان و خریداران امکان کنترل ریسک در زمینه محصولاتی مانند ذرت و گندم را برای مخاطبان خود فراهم کرده است.

در چنین شرایطی که خلا نبود Chicago Board of Trade در بازار ایران بسیار احساس می‌شود، اهمیت پلتفرم‌هایی مثل agflow برای مصرف‌کننده ایرانی دو چندان می‌شود