گفتگوي ويژه اين شماره نگاشته به آقاي علي بني اسدي مدير عامل شرکت وندا تجارت پارس يکي از معتبرترين شرکت هاي تجارت غلات در کشور اختصاص يافته است. بني اسدي، مدير عامل جواني است که امروز با کوله باري تجربه در دنياي تجارت داخلي و بين المللي و با تحصيلات دانشگاهي در حوزه اقتصاد، توانسته است با انجام فعاليت هاي تجاري خود در عرصه هاي داخلي و معامله با بزرگترين تجار و کارخاجات داخلي، توانمندي هاي فني خود را به اثبات برساند. اين گفتگو مي تواند راهي براي انتقال دانش فني و تجربيات ايشان و راه گشاي نسل آينده و صاحبان شرکت هاي معتبر داخلي و خارجي در حوزه تجارت غلات باشد.
در ابتدا توضيحاتي در خصوص فعاليت شرکت وندا تجارت پارس ارائه بفرماييد؟
شرکت وندا تجارت پارس با استراتژي تامين غلات در بنادر شمالي و نزديکي به تامين کنندگان معتبر خود در روسيه و قزاقستان فعاليت پنج ساله خود را پايه ريزي کرده است و هم اکنون يکي از شرکت هاي معتبر وارد کننده غلات در درياي خزر و بنادر شمالي کشور به شمار مي آيد. اين شرکت به منظور کاهش نرخ عرضه کالا قبل و پس از گمرک اقدام به خريد محصول از کانون هاي توليد در روسيه
(Kazan، Rostov، Samara، Saratov، Wolgogerad) و مناطق شمالي Kustanay قزاقستان مي نمايد.
گندم وارداتي شرکت وندا تجارت پارس از نظر کيفيت حرف اول را مي زند
محصولات خريداري شده از کشاورزان در سيلوها و مراکز خريد در مبدا نگهداري شده و با استفاده از امکانات لجستيک شرکت وندا تجارت نسبت به بارگيري توسط کشتي هاي روسي تحت قرارداد اقدام مي شود و با توجه به قراردادهاي فروش به کارخانجات آرد در تهران و استانهاي شمالي و مرکزي کشور ارسال و تحويل مي گردد.
سيستم نظارت و کنترلي شرکت در زمان خريد از کشاورزان به گونه اي است که خريد و تامين غلات با کيفيت در دستور کار تيم خريد شرکت قرارداده شده است به گونه اي که هم اکنون به شهادت مديران کنترل کيفي کارخانجات، گندم وارداتي شرکت وندا تجارت پارس از نظر کيفيت حرف اول را مي زند.
اين شرکت کشتي هاي حامل محموله هاي خود را به ارزش 20 ميليارد ريال، با پرداخت هزينه بيشتر نسبت به حوادث (با انتخاب کلوز A) با پوشش کامل بيمه مي کند و اين موضوع در جلب نظر مشتريان و اطمينان آنان بسيار مهم است. محموله ي خريداري شده از کشورهاي روسيه و قزاقستان داراي مجوزهاي بهداشتي، قرنطينه اي و در چارچوب استانداردهاي وزارت بهداشت و موسسه استاندارد ايران حمل و بارگيري مي شود که در مبادي، بر عليه بيماري ها و آفات مهم ضد عفوني مي گردند به طورکاملا بهداشتي و بسته به خواسته مشتريان در قبل يا پس از ترخيص رسمي از گمرک تحويل مي گردد.
تمامي اين عمليات در کنترل کامل تيم مجرب بازرگاني شرکت در داخل و مبادي کشورهاي روسيه و قزاقستان از زمان خريد تا فروش کالا در ايران بوده و بر هزينه تمام شده آن دقت کافي معمول مي گردد به همين دليل اين شرکت يکي از عرضه کننده هاي غلات با قيمتهاي رقابتي در بنادر شمالي کشور مي باشد.
اين شرکت از تامين کنندگان گندم خوراکي براي شرکت بازرگاني دولتي ايران در بنادر شمالي کشوره بوده است و تعهدات خود را به نحو شايسته به انجام رسانده است.
به نظر شما آيا آمار و اطلاعات موجود، گواهي بر خود کفايي کشور در زمينه تامين گندم خوراکي مورد نياز مي باشد؟
البته که سياست هاي حمايتي دولت بخصوص وزارت جهاد کشاورزي در تامين گندم خوراکي مورد نياز کشور به لحاظ بعد امنيت اجتماعي و غذايي جامعه، هميشه مورد توجه دولتمردان و سياست گذاران بوده است. اين عزم ملي را در مسئولين، کارگزاران و حتي کشاورزان و توليد کنندگان غلات به ويژه گندم خوراکي مي توانيد ملاحظه کنيد اما جهت ارتقاء کيفيت گندم توليدي داخل کشور به منظور توليد آرد با کيفيت جهت نانوايي و حتي صادرات نيازمند درصدي اختلاط گندم هاي با کيفيت خارجي خواهيم بود.
اما در حوزه ساير غلات همچون جو دامي و ذرت با توجه به نقش تعيين کننده آنها در جيره غذايي واحدهاي دامي و طيور نيازمند تامين آن از خارج کشور خواهيم بود.
آيا کشت گندم در داخل کشور از توجيه اقتصادي برخوردار است؟
جداي از اينکه توجيه اقتصادي، توليد و کشت گندم در کشور ما يک ضرورت است و به لحاظ امنيت اجتماعي و عدم مهاجرت توليد کنندگان به شهرها بسيار با اهميت است اما براي اقتصادي نمودن پروسه توليد در واحد سطح و کسب منفعت و در آمد کافي به منظور جبران هزينه هاي توليد دولت بايد نسبت به سرمايه گذاري در اين بخش و حمايت در تأمين ماشين آلات، استفاده از آبياري تحت فشار و ورود تکنولوژي جديد در عرصه توليد، همت کند.
واژه محدوديت به جاي ممنوعيت در صحنه جهاني قابل دفاع تر است
ممنوعيت واردات گندم چه پيامدي در حوزه تجارت غلات دارد؟
به عقيده اينجانب اين ممنوعيت براي جذب محصول توليد کنندگان و حمايت از آنان با توجه به قيمت تضميني 12700 ريال هر کيلو گرم لازم بوده است و ما از آن خشنود هستيم تا گندم وارداتي که با قيمت تمام شده حدود 9000-9500 ريال قابل فروش مي باشد، جذب مراکز خريد دولتي نشود. اما بهتر بود به جاي استفاده ار واژه ممنوعيت از اصطلاح محدوديت استفاده مي شد که در تجارت جهاني قابل دفاع مي باشد و دولت مي توانست با وضع تعرفه جهت واردات مانع ورود گندم وارداتي و عدم صرفه اقتصادي آن شود. در نگاه کلان، تامين نياز صنايع غذايي واحدهاي توليد گلوتن، نشاسته وحتي پالايشگاه غلات توليد کننده فروکتوز که فرآورده هاي توليدي آنها وابسته به گندم خوراکي وارداتي مي باشند، زيان هنگفتي خواهند کرد.
در خصوص وضعيت نقل و انتقال پول در پروسه خريد خارجي نظر خود را بيان کنيد؟
با توجه به ممنوعيت واردات گندم و جو، انتقال وجه از طريق سيستم بانکي در شرايط کنوني امکان پذير نيست البته در شرايط تحريم اين محدوديت ها بيشتر بود و تجاري مانند ما جهت کشف ساز و کار انتقال وجه به فروشنده کالا، هزينه هاي بسيار هنگفتي(تا 15 درصد) متقبل شدند. در شرايط کنوني با توجه به روابط کارگزاري بانک هاي عامل و تمهيدات بانک مرکزي با بانک هاي خارج از کشور، سرعت انتقال بهبود يافته و با هزينه کمتري انتقال پول انجام مي گردد.
ريسک تجاري در حوزه تجارت غلات به چه ميزان است؟
تجارت غلات يک فرآيند تجاري تخصصي است که به واسطه اهميت آن در کشور همواره با تغييرات و صدور بخشنامه هاي تجاري متعدد از سوي متوليان در کشور مواجه است. اين تجارت نيازمند افراد متخصص و خبره است لذا در صورت نداشتن اطلاعات تجاري کافي و عدم اشراف بر نرخ هاي جهاني غلات و بررسي روند توليد و ميزان سهم واردات کشورهاي عمده توليد کننده و مصرف کننده، مي تواند واردکنندگان را دچار خطر نمايد و آنها مجبور باشند تصميمات تجاري را اتخاذ کنند که از ريسک بالايي برخوردار است.
تجار روسي و قزاقي به دور از استفاده از روشهاي مرسوم تجارت بين المللي عمل مي کنند!
اهميت اين موضوع در بازار تجارت غلات در حوزه کشورهاي CIS به ويژه قزاقستان و کشور روسيه بسيار از حساسيت خاصي برخوردار است. تغييرات غير متعارف نرخ برابري (ارزهايي همچون روبل، تنگه و دلار) و عدم تبعيت آنها از تغييرات بين المللي و همچنين تغييرات آن با نرخ ريال در ايران، مي تواند مشکل آفرين باشد. از طرفي تجار روسي و قزاقي به دور از استفاده از روشهاي متداول و مرسوم تجارت بين المللي عمل مي کنند و همواره تجار ساير کشورها در صورت هر گونه اختلاف از قبل، مغلوب و زيان ديده خواهند بود لذا توصيه مي نمايم پيش از هر گونه معامله با توليد کنندگان و عرضه کنندگان کالا در اين کشورها از صحت معامله، اطمينان حاصل نمايند.
لذا در يک کلام تجارت غلات با کشورهاي روسيه و قزاقستان از ريسک بسيار بالاي برخوردار است و تجربه نشان داده جهت مديريت اين ريسک، نيازمند ابزارهاي خاصي هستيم که در تجارت بين المللي سالهاست منسوخ شده است.
